一些跟著速賣通出海取得輝煌成績的商家談到了品牌在出海過程中所做的努力以及是如何與速賣通共同成長的，其中有瑞貝卡（Rebecca）、Sporlike、巴莫爾(Bamoer)和智云(ZHIYUN)等中國本土品牌，也有凌致集團這樣的國際品牌。這些商家都表示在海外銷售方面與速賣通的契合度比較高。

瑞貝卡：兩次電商失敗經(jīng)歷，入駐速賣通后GMV增60倍

假發(fā)品牌瑞貝卡從90年代收購原材料開始，到2003年成功在A股上市，但該公司做電商卻經(jīng)歷了兩次失敗。2017年瑞貝卡在速賣通平臺上的GMV還只有10萬美元；短短一年后，截止到2018年12月實現(xiàn)GMV超 60倍的增長，高達600萬美元。

通過速賣通這樣的跨境電商新外貿(mào)渠道，瑞貝卡得以快速與市場接軌，從測品到客戶反饋3天就能夠?qū)崿F(xiàn)，大大增強了市場信息的捕捉能力。而且，運用少批量多批次、循序漸進的備貨模式，有效降低了庫存風(fēng)險。

瑞貝卡總經(jīng)理鄭文青表示，假發(fā)是速賣通的明星品類。對中國的消費者來說，假發(fā)有一點輕奢的概念，但對于國際消費者來說，假發(fā)這個產(chǎn)品更像是一個日用品、必需品，像服裝、化妝品一樣，所以該公司在國際和國內(nèi)市場上分別啟動了超過20個品牌。

速賣通平臺玩法多，能有效扶持中國品牌出海

智云是主要做消費電子產(chǎn)品手持云臺的品牌，其銷售收入主要來自于海外，占70%以上。該公司有專門的團隊進行品牌運營和維護，在各個平臺上都有參與，但最終選擇了速賣通。該公司2017年入駐了速賣通，銷售的主要國家有俄羅斯、韓國、墨西哥、西班牙、沙特阿拉伯和法國等。2018年，其店鋪的韓國銷售額反超俄羅斯，成為第一，占比12.07%，并追隨平臺節(jié)奏開設(shè)了韓國專賣店。

該公司速賣通業(yè)務(wù)負責(zé)人單倩琦稱，速賣通是一個非常新、參與方式多的平臺，有非常多的玩法，可以把他們的東西帶到各個地方去，不像其他的一些平臺有局限性。通過速賣通這個平臺該公司了解了如何進行本地化運營，后續(xù)還發(fā)展了海外倉、物流和售后。

遼寧省葫蘆島興城是全球的泳裝產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)量占全球三分之一。過去做傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)出口，以OEM貼牌代工為主，在海外沒有品牌認知。如今在速賣通跨境電商的影響下，形成泳裝產(chǎn)業(yè)B2C出海的新模式。

2015年，興城泳衣品牌Sporlike在速賣通開店，目前是興城泳裝產(chǎn)業(yè)帶的大賣家，主營時尚類比基尼產(chǎn)品，面向年輕女性群體。

該公司總經(jīng)理楊東表示，從2014、2015年開始，在速賣通帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，整個興城泳裝產(chǎn)業(yè)鏈的賣家、工廠進行了品牌塑造、品牌孵化和產(chǎn)品研發(fā)，興城泳衣產(chǎn)業(yè)帶從代加工向全球toC的升級，離不開阿里速賣通的大力扶助。速賣通平臺給他們的幫助和支持包括大數(shù)據(jù)、設(shè)計和海外布局等方面。

主做C端的珠寶品牌意外實現(xiàn)B端增長

時尚珠寶品牌巴莫爾董事長趙洪春表示，所有渠道中他們做得最好的是速賣通，其產(chǎn)品以獨特為主要核心賣點，每一個產(chǎn)品背后都有它的故事或設(shè)計靈感。2010年開始跟隨速賣通出海已經(jīng)走過了9年。

其產(chǎn)品具有原創(chuàng)性設(shè)計，很多同行賣家因侵權(quán)在平臺上被投訴之后無貨可賣，紛紛轉(zhuǎn)向該公司進貨，主做C端的巴莫爾去年B端也呈現(xiàn)了爆發(fā)性增長。

該品牌客戶的黏性、復(fù)購力很強。據(jù)該公司負責(zé)人稱，其復(fù)購率超過50%。海外傳播主要依托阿里巴巴速賣通平臺開展相關(guān)活動。該公司計劃借助這個平臺，進一步挖掘國外本地化市場，并跟本地化設(shè)計師進行更深度的合作。

國際公司也青睞速賣通平臺

始于丹麥的綾致公司旗下?lián)碛?span lang="EN-US" style="border:0px; box-sizing:border-box; margin:0px; padding:0px">VERO MODA、ONLY、VILA、Object和JACK & JONES等十二個品牌，在全球設(shè)有1600多家直營店。2018年入駐速賣通以來，該公司加速布局海外電商市場，在速賣通的幫助下，將全球銷售渠道從傳統(tǒng)線下門店擴展至線上，迅速找到了新的業(yè)務(wù)增長點。

該公司負責(zé)海外業(yè)務(wù)的總裁執(zhí)行助理沈明表示，速賣通可以幫助他們進入全球任何一個新興市場，無論是獲客成本，還是進入市場的成本以及人員和時間投入的成本都能壓到最低，獲得的一手數(shù)據(jù)可以幫助該公司決定接下來的發(fā)展方向以及如何進行戰(zhàn)略布局。